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专访洋海生物总经理潘文雄:5G时代农资企业突围

  在中国制造享誉全球,尤其是互联网行业开始引领世界的今天,中国的农业发展却还是缓步前进,城乡差距越来越大。人口最多的第三产业发展何去何从?农资行业如何插上互联网的翅膀?

  8月12日,广东洋海生物科技有限公司总经理,农资专家,互联网营销导师潘文雄接受我们的专访,深入交流了5G时代农业发展趋势及农资企业的突围之道。

  “农资行业有一个痛点,就是信息严重不对称,虽然是在信息化全球最好的国度之一。因为农村的基础设施很不完善,农民的圈子封闭性强,特别是在山区。这就造成了农民不好区分农资产品的好坏,甚至现在还出现劣币驱逐良币的局面。如农资忽悠团,农民一上当,就对所有推广的好产品也一并产生抵触情绪。”潘文雄一针见血地指出行业现状。

  “农资本身利润低,推广者(包括厂家及经销商)吃力不讨好,自然也就没有了推广的动力。而先进的生产方式及生产资料无法推广,又令当地的农业生产效率无法提升,农民收入不提高,农资推广就进入了恶行循环,甚至整个行业都没有高端人才愿意进入农资行业招聘越来越难。”

  “如何破局呢?农村尤其山区地广人稀,按照传统的经销及推广模式成本太高,难以为继,最好借助新技术,打造智慧农业体系。下一步,我们将把小程序应用到农资推广中。”

  潘文雄毕业于华南农业大学生物技术专业,是当时被誉为21世纪最有前途的专业。还没毕业,实习时就坚定地选择了农资行业,而他的同学都选择了对口的医药或者互联网、房地产、考公务员等很体面的工作。

  到现在,当年整个生物科学学院一百多名毕业生里,只有他从事农资行业。“这个行业很苦,很多人忍受不了基层的寂寞。我出差最多的一年超过了330天。”潘文雄笑着说。是什么让他如此坚持到今天?他从小就开始干农活,发现农民普遍很累很苦,收入却很低。

  上大二时,因父亲病逝,他请假一段时间回家帮忙管理承包的30多亩鱼塘和十几亩地。有一段时间鱼塘每天都死很多鱼,去到镇上的兽药店配药都束手无策。后面才知道是爆发性出血病,但当时没有办法,只有眼睁睁地每天看着大量的鱼死去。到年底一算账,几十亩鱼塘的收入才几千块钱,差点亏损。

  “农民太苦,投入产出比太低。”潘文雄说。很多农村来的同学刚上大学时,都跟他一样怀着学成后回去建设农村的热情,结果是到毕业时,其他同学都受不住城市繁华的诱惑。

  “一眨眼毕业十几年了,但是城市和农村发展的差距越来越大,年轻人几乎都不愿意留在农村发展。”潘文雄从实习开始,在一家农资农资公司从基层岗位一步一步干到高层,协助公司打造出行业第一大单品,他在行业里也干出了名气。

  自己的生活改善了,但整个行业依旧是社会分工中的底层。“必须要从根本上去改变。病虫害防治能力的提高只是治标不治本,要从营养着手,通过信息化的手段,打造智慧型农业,才能极大提高种植行业的整体水平。这也是我国农业生产现状同农业发达国家的差距所在。”

  于是在2018年年初,在进入农资行业的第13个年头,潘文雄毅然跨行到互联网行业学习。“创业是学习最快的方式。”在互联网最大的风口小程序行业创业的3年时间,他不但积累到了第一桶金,而且还服务和接触了很多政府单位及上市企业,如广东省农业厅,珠江航运集团,华帝股份,广州招行私人银行,雄塑集团等,并且为很多中小企业进行互联网转型培训,为后面在农资行业中的创新极大拓宽了格局思维。

  经过2019年大量的考察调研,他选择了跟一家拥有创新研发技术的外企英国弈博植物营养有限公司合作,并且在国内选择行业优秀的人才组建团队。。“跟优秀的企业合作比自己摸索会快很多倍。”结合自己12年的农资一线年的互联网成功创业经验,潘文雄计划在2020年的秋天发布一款重量级特种肥料产品“洋海之光”。

  “除了产品上的技术创新,还有推广上的互联网思维的加持。推广不到位,产品再好也会很吃力。我的目标是建立农资行业中第一个完善的5G营销体系,而不是单纯地卖货,那不是我创业的初衷。”说这句话的时候,他的眼睛闪烁着坚定的光芒。

  其实从今年3月份开始,潘文雄及其团队已经做了大量的试验示范“洋海”系列产品在果蔬上的效果受到很多种植户的追捧。因为受到疫情影响,不能一下子铺开,经过筛选,他们选择了柑桔面积最大的广西桂林,以及茄果种植集中的云南蒙自进行试验示范。疫情下他们通过移动互联网线上线下融合推广的优势发挥出来了。

  2月底疫情还很严重,很多地方很没解封,潘文雄就同团队成员一起开着车下乡沟通调研。3、4月份开始大量地进行试验示范。疫情缓解后,开始人数少量、多次地召开线上线下农民技术培训会。

  大量的案例证明,“洋海”系列产品中新技术的田间效果是非常明显。短短的3个月,当地的农户直接到零售店点名要产品,一些大种植基地老板甚至说爱上了“洋海”。

  这给潘文雄及其团队发布新产品“洋海之光”很大的信心:“原计划要到明年初发布的,但是我们最终决定,在今年秋季将联合云南福川生物科技有限公司共同发布“洋海之光”。农资行业在秋季开始进入淡季,但我们已经做好了充足的准备。”

  “我们是业内掌握互联网技术比较全面的团队,但是农资推广没有捷径可走。当年阿里巴巴一开始也是通过地推发展起来的。信息化技术是翅膀,但过硬的产品,加上一心为农的虔诚和服务,才是农资企业突围的基础。农资行业很苦,对农业没有情怀的企业是不可能做到基业长青的。”潘文雄一再强调。

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